利德华福：定位高端精心打造一流高压变频器

作者：[作者] 信息来源:[出处] 2007-9-12

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访北京利德华福电气技术有限公司总工倚鹏目前，中国的高压变频器市场正处于一个新的快速发展时期，市场前景良好。2000年以前我国用的高压变频器产品主要来自国外，而现在国产的高压变频器，已能基本满足国内市场的需求。北京利德华福电气技术有限公司就是一家高压大功率变频器产品的生产商，慧聪网编辑06年8月9日来到利德...

现在利德华福大功率的变频器电压等级一般为3、6、10千伏，功率等级达到5000kw，能够满足绝大多数负载调速的需要。同步电机是交流电机的一个重要类型，利德华福HARSVERT-S系列同步电机调速系统的成功应用，为单元串联多电平型变频器应用于同步电动机打开了一个广阔的新市场，并降低了同步电机变频改造的成本，提高节能改造带来的效益。利德华福产品的另一个优势为高性能高压变频器，既无速度矢量控制系统的交流电机高压变频器。它应用了最新的电机控制技术，大幅度提高了电机的运行性能。它不用传感器就能够计算出电机的转速，准确判断电机当前的运行状态，使电机以最快的速度响应控制系统的需要，可以使高压变频器应用于高动态性能要求的场合。从以上优势看到，利德华福在技术上已经超前于国内的竞争对手。

HARSVERT-A系列高压变频调速系统

目前，主流的高压变频器产品主要有三种类型：电流源型、单元串联多电平型变频器、三电平型变频器。

高压变频器可应用在如下的工业领域，达到节能降耗的目的：

火力发电：引风机、送风机、吸尘风机、凝结泵、排污泵、锅炉给水泵等；
冶金：引风机、除尘风机、通风机、泥浆泵、除垢泵等；
石油化工：主管道泵、注水泵、循环水泵、锅炉给水泵、电潜泵、卤水泵、引风机、除垢泵等；
市政供水：水泵等；
污水处理：污水泵、净化泵、清水泵等；
水泥制造：窑炉引风机、压力送风机、冷却器吸尘风机、生料碾磨机、窑炉供气风机、冷却器排风机、分选器风机、主吸尘风机等；
造纸：打浆机等；
制药：清洗泵等；
采矿行业：矿井的排水泵和排风扇、介质泵等。

    三、市场篇

    利德华福除拥有一支经验丰富、勇于实践、不断创新的高素质科研开发、专业的销售队伍外，还配备一支训练有素、服务及时的市场技术支持队伍，随时响应并满足用户的各种要求。面对广大用户，公司的市场营销理念体现为“速度”加“服务”，充分摆正自己甘当用户配角的“乙方”心态。

    目前，公司已在全国建立16个办事处，形成了高效的营销服务网络平台。公司以满足客户需求为目标，致力于产品的可靠性、稳定性的研发升级。经过不断精益求精的开发设计、工艺生产、以及市场推广交流，依托一大批多学科、高科技的人才，在良好的企业运作管理下，使高压变频器在可靠性、价格、服务等多方面让国内各行业用户接受并进入产品实用阶段，并走上了规模化的发展之路。 “让产品说话、让用户说话、让服务说话、让业绩说话、让市场说话”已经成为利德华福对用户认真负责的理念。

    面对西门子、ABB、九洲、合康益盛等众多的国内外品牌的高压产变频器产品。“按部就班、稳扎稳打”，这是利德华福总工倚鹏先生的主要市场应对策略。

总工程师倚鹏先生

高压变频器的市场特点

（1）服务的重要性不容忽视。高压变频器是大功率的电子设备，在使用中，总会遇到一些问题，高压变频器工作的场合又非常关键，因此，对用户的及时服务是非常重要的。服务是维持用户关系的非常重要的方面。如果服务不到位，或者像有些国外厂家，服务和备件的价格奇高，都会影响用户的选择。

（2）现场的适应性非常重要。一般的高压变频器开发厂家，在自己的实验室里，都很难完全模仿用户现场的情况，所以，产品设计的灵活性怎么样，到了现场遇到问题能否尽快改正，都是非常重要的。由于耗电量大，负载又非常重要，用户往往不希望设备较长时间的试运行，所以，产品设计不严谨，一旦遇到问题，就非常难以解决。近年来，许多厂家的产品裹足不前，就是这个原因。

(3)价格进一步下降。由于激烈的竞争，以及后来者为了夺取业绩而不得已采用的低价策略，高压变频器的价格下降很快，在某些项目上，一些竞争厂家报出的价格甚至低于成本价。

后记

而对于国内诸多的竞争对手，其实利德华福并没有特别的应对措施。“按部就班、稳扎稳打，以不变应万变，做好自己的本质工作”是利德华福人的工作作风。倚鹏总工的言谈中并没有什么豪言壮语，但从他坚定的语气中，我们分明可以感受到他的自信与渴望。显然，在他的头脑中，企业发展的远景规划早已成型。也许他和他的公司在技术、销售的或管理方面确曾经遇到过坎坷，但这不会让他有任何的动摇，只会带给他更丰富的经验，让他有更清醒的认识。我们有理由相信，正确发展轨道上的利德华福公司，一定能成为高压变频器行业的强者。

参观和采访时间是短暂的，但通过这次采访，我们分明看到了中国高压变频器的未来发展与各行业应用的光明前景。路已经在脚下，同行的你需要怎样抉择？！受到了怎样的启示？！

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