长城电工：接触器产品同行业领先

 以市场为导向坚持自主创新

    城电工所属核心企业天水二一三机床电器厂尝到了技术自主创新的甜头：10余年来综合经济指标一直名列全低压电器行业国企的前茅，支柱产品接触器在国内同行业一直保持相对领先。

        引进技术手段自主创新是目的

    长城电工二一三机床电器厂坚持科技进步，步入了成功引进国际先进技术、优化产品结构、自主开发高新技术产品的“三级跳”良性发展之路。

    长城电工二一三厂在上世纪80年代中期成功引进著名国外公司的先进技术，率先在全国同行业开发出7个系列、32个品种、60个规格的新型交流接触器、热继电器产品，跻身于国际80年代先进水平行列，创立了具有市场竞争价值的“天水二一三电器”品牌，产品供不应求。

    该厂的历届经营者有一个共识：引进国外先进技术只是一个手段，目的是进行技术创新，自主开发技术含量高的新产品，提高企业核心竞争力。跟踪国外产品，优化产品结构，加大新产品研发力度，使所有引进产品全部进行了更新换代，技术水平达到国内90年代水平，产品规格也得到扩充。之后，他们又进入产品自主开发阶段，以其具有自主知识产权的先进产品名列同行业前茅。该厂自引进技术后，自主开发的第三代产品之一GSC1系列交流接触器相当于国际上世纪九十年代中期先进水平，引导了国内同时期低压电器的发展方向和潮流，受到包括高端用户唐山忪下、中兴公司等用户的一致好评。该厂近几年对该系列产品不断进行了外观改进设计，并针对使用环境恶劣的用户开发了防护等级较高的新产品，扩展了产品的使用范围。

    准确进行产品市场定位，开发独具特点的高新技术产品

    面对国内低压电器生产企业过多、行业内产品低水平重复生产、削价竞争和国外产品大量进入我国市场、对我国低压电器行业带来的冲击的形势，长城电工二一三厂面向市场需求，致力于探索提高技术创新能力的途径。

    接触器是低压电器主要元件之一。二一三厂针对国内外接触器产品的技术水平、质量水平、制造水平、品种规格、发展动态、市场分析等状况，结合本厂实际，准确地进行产品市场定位，以控制电器为主导，瞄准智能电器，大力发展配电电器，适度开发成套装置，使企业以最短的途径寻求到潜在的市场，避免市场开发步入误区。明确了控制电器是该厂产品系列的核心，接触器又是核心中的核心。他们认为，离开个核心，企业将失去在同行业中的相对优势。确定产品自主创新的目标是，用高新技术改造传统产业，开发具有自主知识产权的高科技产品，使长城电工二一三厂成为种类多样化、品种规格齐全、技术和质量具有国际一流水平的接触器专业生产厂。开发新型接触器坚持“全、新、高、特、专”的特点，即：电流规格全、产品结构新颖、技术水平高、产品设计有特点，在国内外同类产品中处于领先地位、开发适用于一些行业特殊需求的专用产品，成为国内同行业唯一生产这些专用产品的厂家。这些控制类产品的开发，形成了长城电工二一三厂的产品优势，在行业内知名度较高，而且对其它产品产生了品牌带动效应。

    市场的需求就是产品开发的方向。企业根据配电、通信电源、家电和高原环境等不同行业的需求，开发出一批批适销对路的新产品。针对电焊机、纺织、水泥和面粉加工等行业对产品防尘性能要求高的特点，开发防尘型系列交流接触器；针对高原地区的需求开发了高原型电器产品；针对某些地区和行业，特别是农村电压不稳定的状况，开发了适应性宽电压接触器；针对过电压要求精确保护的问题，开发出新型电子式热继电器；针对外资公司推出的新款产品带来的挑战，开发了交流接触器和热继电器的换代产品；瞄准智能型交流接触器广阔的市场前景，专项研究智能产品。按照用户要求，还对一些成熟产品进行了改进设计，成功地将接触器产品触点材料由银氧化镉改为银氧化锡，使这种触点的工业应用处于国际先进行列，既降低了产品成本，又符合环保要求，为打开欧美市场提供了前提条件。该厂仅“十五”期间，就开发出42个新产品。

    长城电工二一三厂在进行自主创新、自主研发的同时，与国内一些著名大专院校、科研院所积极进行技术合作，成功开发了智能控制的电子式热继电器、新型星三角起动器等产品，受到用户赞扬。

    市场竞争的日趋激烈，使该厂坚定了走产品自主创新之路的信念，更加意识到专利保护的重要性，实行了专利保护战略。每开发一个新产品首先要想到专利，一是查询已注册的专利情况，检索专利信息，查看要开发的新产品是否侵犯别的专利，另外，从已有的专利信息中汲取最新的技术。二是积极为自己的新产品申请专利，确保自己的权利不被侵犯，以便迅速占领新产品的市场。该厂从1997年至去年，已获得专利14项，新产品防尘系列接触器申请的实用新型和外观专利，目前已得到国家知识产权局专利局的受理通知书。

    狠抓产品和体系认证，注重产品的环保性

    围绕“坚持科技进步，创立中国品牌”，长城电工二一三厂狠抓产品和体系认证。相继获得了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSMS职业健康安全管理体系认证，所有可供产品全部取得了CCC（中国国家强制性产品认证）认证证书。该厂的D系列接触器和一种热过载继电器是我国内资企业中唯一取得美国UL认证的低压电器产品。

    针对机械制造、通讯电源等行业对环保型产品的需求，二一三厂借助通过ISO14001环保体系认证，推出了符合欧盟ROHS标准的环保型产品。他们以对社会和用户负责的态度，坚决按照《关于电子电气设备中限制使用某些有害物质指令》要求开发环保产品。生产的环保产品所使用的材料，广泛进行了有害物质调查并送权威机构“上海SCS通标公司实验室”进行了有害物质的检测，对不符合要求的材料采用新材料代替。

    “追求永无止境的卓越品质”是长城电工二一三厂为众多用户所熟知的广告语，也是在市场竞争中不断发展的见证。坚持技术自主创新，使二一三厂产品结构形成了以接触器为代表的控制电器、以断路器为代表的配电电器、以高低配电柜为代表的成套电器和以软起动器为代表的智能电器四大类产品格局，保持全国同行业领先水平。并加强与斯洛文尼亚、意大利、伊朗、韩国等国家的公司商务接触，增强企业实力，扩大市场领域。近年来产品随用户的主机销往30多个国家和地区。   

 该厂的历届经营者有一个共识：引进国外先进技术只是一个手段，目的是进行技术创新，自主开发技术含量高的新产品，提高企业核心竞争力。跟踪国外产品，优化产品结构，加大新产品研发力度，使所有引进产品全部进行了更新换代，技术水平达到国内90年代水平，产品规格也得到扩充。之后，他们又进入产品自主开发阶段，以其具有自主知识产权的先进产品名列同行业前茅。该厂自引进技术后，自主开发的第三代产品之一GSC1系列交流接触器相当于国际上世纪九十年代中期先进水平，引导了国内同时期低压电器的发展方向和潮流，受到包括高端用户唐山忪下、中兴公司等用户的一致好评。该厂近几年对该系列产品不断进行了外观改进设计，并针对使用环境恶劣的用户开发了防护等级较高的新产品，扩展了产品的使用范围。