2007年电动车市场淡季分析与诊断

作者：信息来源:news.machine365.com 2007-9-18

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随着经济的高速发展,电动车以其轻捷、方便、节能、环保的特点在国内市场深受欢迎,销售热潮一浪高过一浪。8万辆、2002年为158万辆、2003年为300万辆、2006年超过1250万辆,市场保有量1900万辆左右。在山东主要的几个电动车市场及其终端销售市场,得到的结论却是:从整体的销售量上看并不比去年少。业界所认为的淡季有以下几个因...

　　随着经济的高速发展,电动车以其轻捷、方便、节能、环保的特点在

内市场深受欢迎,销售热潮一浪高过一浪。根据1998年以来的数据统计:电动自行车产量1998年为5.6万辆、1999年为12.8万辆、2002年为158万辆、2003年为300万辆、2006年超过1250万辆,市场保有量1900万辆左右。如此的一个发展势头让大家普遍认为2007年行业将会达到颠峰状态,于

大家就争先恐后的加入到

个产业中来；2007上半年全国各地展览会就召开了不下十余次,从这个角度我们也能够看出行业的竞争与火爆。不曾想"2007年的销售旺季比以往时候来的更晚一些",除了3月份的储备与五一期间的促销多少有点旺以外,根本就没法和去年的同期相比。

　　在山东主要的几个电动车市场及其终端销售市场,得到的结论却是:从整体的销售量上看并不比去年少。业界所认为的淡季有以下几个因素:

　　一、由于2006年电动车的销售出现了相对的高峰,因此众多的厂家（品牌）在短时间内相继涌入,分流了不少销量。

　　诊断:随着电动车市场的自我淘汰和行业的不断规范,2007年将是行业进行"洗牌"的一年,相信这种旺季不旺的现象会慢慢得到改观。

　　二、由于市场的竞争与其他的因素,现在市场上出现了大量的"没有娘家"的电动车；一些对电动车行业不是十分了解的经销商盲目的进入恰恰给了一些没有品牌意识的厂家机会,他们利用经销商的不了解承诺了很多不能够兑现的条件,在把钱赚到手后就"隐退江湖"。像这种缺少后盾的经销商和分销商他们的选择就是重新换新的牌子或者退出,所以这些"没有娘家"的电动车只能采取"跳楼价"进行处理；正是因为这些"没有娘家"的电动车在消费者的心目中还多少有点知名度,加上价格比其他的厂家便宜的多,因此在终端的销售量上占了一定的比例,所谓的"旺季不旺"也就不难理解了。

　　诊断:针对这种情况,厂家应该在品牌培养和广告宣传上加大力度。在旺季来临时从终端多做促销。最好的案例:2005年蒙牛酸酸乳赞助超级女生的活动,年销售量从原来的3亿提高到25亿,这个数字足以说明短期内的知名度与销售的关系。

　　三、由于行业的发展趋势已经接近成熟,经销商也意识到要想在行业内

期的发展就必须和有势力的品牌企业合作,他们将在这一阶段对企业进行过滤和筛选,因此在积极性上有所降低。

　　诊断:营销方式中有一条叫做"收养孤儿法"（对手出问题的时候,没有

"看护"的客户,应该立即跟进）。也就是说当这个经销商被他的厂家冷落,不被重视的时候我们采取"怀柔政策"来收买人心为自己做市场。经销商之所以频繁的换牌子有很多因素在里面。其一、所代理的电动车款式、价格等与当地的市场存在差异；其二、厂家在其广告与售后各方面支持太小；其三、在发生纠纷后厂家不能够及时的派人协助解决。这条法则有着双重意义,就看谁能够把它运用好了。

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