建筑工程机械市场在经历了2004年宏观调控时期的短暂萎靡后，2005年触底反弹并在2006年取得了令
充满憧憬的业绩。2007年上半年，市场表现没有令广大分析家们失望，依然一路飘红。代理制自20世纪90年代被引入中国以来，逐渐演变为建筑工程机械行业的主力销售模式，市场的优异表现众多奋斗在销售一线的代理商们功不可没。然而随着行业的整体发展，厂家之间竞争日益激烈，用户维权意识不断提高。承受着来自厂家和用户的双重压力，被夹在中间的代理商们处境日趋尴尬。为了改善自身处境，广大代理商们或调整付款方式、或增加服务力度、或干脆压缩利润空间甚至赔本销售；所有
些举措的目的只有一个，即保证销量、争取更大的市场占有率。就在市场争夺激烈、各路枭雄激战正酣之际，业内第一家4S店的出现犹如一道亮丽的彩虹，吸引了人们的眼球。4S店销售模式在汽车产业已经相当成熟，尽管建筑工程机械与汽车产品在整机销售、配件供应和售后服务等许多方面都有相似之处，但
由于两类产品自身性质特点不同也会有较大的差别。那么建筑工程机械4S店应该如何运作？它与汽车行业4S店都有哪些具体的差别？这种新的财富模式是否可以被用户所认可？
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