永磁接触器行业前景分析

作者：信息来源:news.machine365.com 2007-11-30

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永磁接触器从产生到现在近10年的时间里，生产厂家发展到10家左右，但整个行业还处于一个萌芽期。永磁接触器的概念，只有部分专业人员和极少客户有所了解，对于使用他们在目前都还存在着比较难以突破的顾虑。细数各个在市场有点声音的永磁接触器生产厂家，他们的市场基本没有成型，还处在一个市场补遗拾缺者的地位。未来...

永磁接触器从产生到现在近10年的时间里，生产厂家发展到10家左右，但整个行业还处于一个萌芽期。永磁接触器的概念，只有部分专业

员和极少客户有所了解，对于使用他们在目前都还存在着比较难以突破的顾虑。细数各个在市场有点声音的永磁接触器生产厂家，他们的市场基本没有成型，还处在一个市场补遗拾缺者的地位。未来的道路在哪里，如何实现市场突破成了同行业一个共同的课题。

经过一年市场一线的摸爬滚打和相关信息的收集，自己对整个行业的现状和所存在的问题已经有了一定的了解，现总结如下。

1.

一个“穷”行业，整个行业目前的年营业额不超过1亿元。为什么我敢这么说，看看行业影响力就知道了，目前近10家永磁接触器生产厂家在市场上有声音的不过3家，而这3家又几乎局限在小范围的区域市场，提起来根本没有人知道。再加上我所在公司的经营情况，这个数字我是绝对可以肯定的。其实，这也是这个行业的尴尬之处。

2.行业定位不符合

情。接触器其实是个十分成熟和透明的行业，而永磁接触器只不过是其中一个分支而已。在中国市场，中低端有正泰、德力西等国内品牌牢牢把持，几乎占到70%的市场份额
；高端有ABB、施耐德、
西门子等国际大品牌占领，要想在这样一个竞争激烈的市场上分一块蛋糕是十分不容易的。对于永磁接触器，价位都十分高，几乎要比国外大品牌还高，而客户在不了解其性能的情况下是不会出这个价格来购买这些不知名的品牌的。另外，市场已经对以上国内外品牌形成了一定的忠诚度和使用习惯，不经过一段时间的深耕细作是很难改变这个消费习惯的。

3.产品品质不稳定。这些厂家的产品虽然经过了国际强制性的3C认证，但由于实力（技术、资金、设备等）的不足导致其不能完全模拟现场使用情况，使得产品在一些特殊场合不能很好地发挥其作用。另外，这些企业存在时间都不

，生产管理缺乏良好的措施和经验，这也使得其生产的产品品质不具有一贯性的保证。此因素也同样影响着永磁接触器的市场开发工作。

4.缺乏人才。由于其行业地位的限制，使其不具备吸引力，又由于这些行业中的企业实力薄弱不能在引进人才方面投入资源，使得这些企业陷入人才困境。

从以上分析来看，这个行业不具备天时、地利、人和，又都内忧外困，如何发展呢？其实，在我把永磁接触器当作一个行业来看的时候，它是充满了生命力的。为什么呢？因为它具有绝佳的卖点和实质性的技术含量，以及广阔的市场前景，只不过是目前整个行业的经营水平较低，市场对其缺乏必要的认知和了解。一旦市场认识到了其超高的性价比和利国利民的好处，其前途将无可限量。接下来我就其运作方面谈谈自己的看法：

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