机械业地位偏低走出去需“四轮”驱动

作者：信息来源:中国金属加工网 2006-3-8

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目前，我国工程机械产业在世界上的地位仍然偏低，如何增加出口已是在WTO竞争态势下国内企业必须回答的问题。去年，我国工程机械行业总产值560亿人民币，其中包括电梯。在经贸委发布的“十五”规划里，电梯算工程机械类，产值170亿，其它工程机械390亿，大致合40亿美元，占世界总产值的5。中国工程机械行业的特点是集中度比...

目前，我

工程机械产业在世界上的地位仍然偏低，如何增加出口已

在WTO竞争态势下国内企业必须回答的问题。

去年，我国工程机械行业总产值560亿

民币，其中包括电梯。在经贸委发布的“十五”规划里，电梯算工程机械类，产值170亿，其它工程机械390亿，大致合40亿美元，占世界总产值的5.5％居第七位，排在意大利之后。产量上名列第四，追美、日、德。中国工程机械行业的特点是集中度比较差，企业规模小，最大的企业徐工集团 2002年能达到70亿(可能会超过70亿)人民币，合8.4亿美元。在世界上可以列到12位。其他的则排不上了。

进出口方面，2001年进口大概是18.5亿美元增

19％；出口6 .89亿美元增长35％出口比进口增长快。从绝对值上看，进口大大多于出口；出口从96年的2.3亿到2001年的6.9亿增长了2倍多但绝对值很小出口额占销售额10％占世界流通量1％占我国机电产品出口4％。虽然我国工程机械发展很快，也相当有实力，但出口的比例是不相称的，尤其是只占机电产品的4％，如何改变

种局面呢？

树立品牌优势。以往在国外市场，国内同行相互贬低、无原则降低，不仅总体上伤害了中国产品在国际市场中的形象和竞争力，而且赔本经营使“肥水”外流。同行业公司的竞争应在产品的品牌、质量、售后服务方面竞争，例如同样是20T的液压挖掘机，美国卡特售价95 万-97万人民币，日本小松(小松山推)为87万人民币，常州现代为 6 0万人民币，这些企业的产品目前在国内供不应求，然而国有企业生产的老型号的20T液压挖掘机，售价只是40万人民币，价格虽低但仍供大于求。这说明一时的侥幸低价卖了质量不可靠的产品，到最终只能是苦果自己去品尝。工程机械生产企业应该坚持不懈树立自己的品牌意识，使国外用户充分认识了解自己，这样才能保证出口立于不败之地。

发展代理制。发展代理制是扩大工程机械出口的有效方法。机械行业有关专家分析认为，我国主要工程机械产品在性能价格比方面具有优势，出口潜力较大，尤其是对东南亚、非洲、中东和拉丁美洲的发展中国家具有强大吸引力。目前，我国多数工程机械企业都是通过各种外贸公司出口的。少数大型骨干企业具有外贸自主权，但只能经营本企业生产的产品。无权对外经营本企业以外的其他设备，从而失去很多出口机会。另外，具有自营外贸权的企业，至今还停留在直接向国外用户销售产品的原始阶段。由于不能及时进行售后服务，就不能稳定市场。有的企业在国外建服务点，往往因费用过高和派出人员不适应当地用户要求，难以维持。

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