位于广东佛山高明的冠宇机械厂有限公司由台商颜春夏先生创建，是一家高效能三次元震动筛粉、浆液过滤机专业制造工厂，产品适用于食品、医药、油漆、水泥、油墨、造纸、橡塑等众多行业。近日本刊华南特约记者前往高明拜访到颜先生，聆听冠宇不平凡的故事。 本刊：贵公司产品以什么特色保持在同行中的竞争优势。产品质量和售后...
位于广东佛山高明的冠宇
机械厂有限公司由台商颜春夏先生创建，
一家高效能三次元震动筛粉、浆液过滤机专业制造工厂，产品适用于食品、医药、油漆、水泥、油墨、造纸、橡塑等众多行业。近日本刊华南特约记者前往高明拜访到颜先生，聆听冠宇不平凡的故事。
本刊：贵公司产品以什么特色保持在同行中的竞争优势？
颜春夏先生（以下简称“颜”）： 冠宇是专业的三次元高效能筛粉浆液过滤机生产商，和同行相比，以造型美观、能耗低、安装方便、效率高、噪音小、无粉尘污染等特点而受到用户认可。GY系列筛分机在食品、陶瓷、医药、涂料、磨料、造纸、塑胶等行业的粉料、颗粒料筛分、分级以及液体的固、液分离作业中，都有广泛的应用。产品质量和售后服务受到顾客满意和一致信赖，畅销
内及日本、东南亚、美国、澳洲等地。
本刊：在医药和食品行业的应用情况如何？
颜：我们的筛分机在医药厂的应用占了20%，食品厂更多，两者合计占了一半之多。我们的产品符合相关的医药标准，并成功通过了IS09001:2000国际质量体系认证。在中国我们拥有康师傅、统一、达能、益力等许多知名食品业用户。在面包和调味料市场有很大市场，如海天酱油。就食品行业来说，冠宇所选用
材料属于食品级，生产
工艺适合于食品生产。“品质是企业的生命，完美是冠宇的追求”。
本刊：贵公司何时进入大陆市场？近几年销售业绩如何？
颜：冠宇在台湾的公司成立于1982年，并早在89年就进入了大陆。最早开始在山东，然后转到了佛山，高明冠宇机械厂是93年3月23日成立的，现有80多名员工。
在刚成立的93年那年，冠宇产品卖得很少，销售额只有四万块，日子过得很艰难，因为那个时候行业还不知道震动筛
个产品有多方面用途。第二年我们重点进攻几家大企业，向他们宣传筛分机的功效。慢慢地企业了解到，买这种产品可以一个月就收回成本。从此冠宇走上了发展的正轨，一直到今天业务都是一帆风顺的，近几年每年以20%的速度增
，因为客户对我们的认同与肯定，今年业绩特别突出。
本刊：大陆市场相比其他东南亚市场，有什么相同和不同之处？
颜：我刚进入大陆的时候，这边的厂家喜欢便宜但是不耐用的东西。对于企业来说，震动筛只是很少的一个投资，但可以很好地提升产品品质。所以我们做的大多都是在国内投资的外资企业，讲究效益的国营企业和私营企业一直用我公司产品。
大陆市场潜力巨大，
口众多，是一块大饼干。大陆市场现在是品牌战，企业要赢得竞争必须打造好品牌。但罗马不是一天建成的，品牌的建立与顾客的认同度至少需要10年以上的时间。冠宇在东南亚已经开拓近20年时间，在这一区域的业务量占到70%左右。东南亚客户重视产品质量，讲究效益，要求很高，所以我们的产品特别受欢迎。完美主义者是一定会喜欢冠宇的。
