铸造民族品牌越耐润滑油扬帆破浪-王玉普

作者：信息来源:无忧机械电子 2006-12-3

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编者按：当前润滑油市场风云变换，对于润滑油－这个原油的下游产品，企业家们有自己的市场感知与分析能力，最重要的是拥有一颗挚诚的心。我们近期采访了北京越耐润滑油的老总，下面让我们一起分享成功经验，一起聆听老总的心声，看看是否能引发您的共鸣呢。慧聪网：今天我们有幸能采访到北京中望玉普科贸有限公司老总王...

编者按：当前润滑油市场风云变换，对于润滑油－

个原油的下游产品，企业家们有自己的市场感知与分析能力，最重要的

拥有一颗挚诚的心。我们近期采访了北京越耐润滑油的老总，下面让我们一起分享成功经验，一起聆听老总的心声，看看是否能引发您的共鸣呢？

慧聪网：今天我们有幸能采访到北京中望玉普科贸有限公司老总王玉普先生，非常高兴！王总，能给我们简单介绍一下贵公司的基本情况吗？

王玉普：我们公司是2004年12月13日在北京正式注册，同步，我们对产品包装设计，紧锣密鼓，昼夜兼程，赶在春节前产品上市，我们前期产品出来后，在北京市场受到了很好的青睐，在当时，在

家知识产权局与北京一台合办的智慧接触栏目，我们获了二等奖，同时，在北京的三个主要报纸，晨报，信报，晚报，都给连续刊载，北京台，和央视二台都给我们做了宣传报道，春节以后，这个产品在北京上市以后，普遍受到用户的一致好评，现在销售比较成功的。

　　北京中望玉普科贸有限公司老总王玉普

我可以给你举两个个成功的例子，一个就是东三环双井桥的中美检测场，这是中国和美国合资的，过去我们去这个厂开发市场的时候，当时与厂

说，我放在你那里代销，一批压一批，销完以后，你再给钱，最后那厂长说，我们不销这个货，我们这经营12年了，不经销别的品牌，我当时说，你作为检测场的修理厂，尾气不合格，过去调靠

工调反复调，调完了仍然还不合格，我说你最好这次不合格不用调了，你可以换机油，，可以保证最后检测合格，客户受益了，同时你修理厂还增加效益了，修理厂厂长当时将信将疑，结果那，当时我们带了六箱，分两种，一种那叫养护型，一种叫修护型，想一样放三箱，结果不要，最后只能一样放一箱，可是后来过了有半个月的时候，他主动要六箱，一样送三箱，说明客户使了反映好，结果他给我举了几个例子，这是五一以前，一个是北京交通台103。9的主编，加完油以后，过了有半小时，回来了，找到他，问他是给加了什么油，这厂长回答说，你说是好是坏吧?他说好，我感觉到这车比原来有劲了，他说对了，他就给他介绍这些产品的性能，结果介绍完产品性能之后，这个用户就说，你应该多经营这样的好产品啊！所以说那，直至发展到什么程度那！五一前，他就把皇壳给下架了，不经营了!就在上周，美国的埃索送去了埃索品牌的机油，前边的灯箱门头要统一的布置，那个厂长说，你不用布置了，我也不经营你的啦，我什么牌子都不经营，我现在就经营越耐！所以现在既跟我要门头布置，又跟我要展架，前天下午，一样又要了五箱，在他那销得特别好！像丰台大兴这一带，都跑到东三环去找这油去。

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