访珠海市福尼斯焊接技术有限公司销售经理杨修荣先生 随着经济全球化的发展，中国已经成为世界制造业的加工基地, 并且正由制造大国向制造强国进行战略转变。近几年，中国国民经济的持续稳定增长，工业的迅猛发展为焊接行业提供了契机。如何寻求突破，如何发展壮大，是现今每个企业都在思考的问题。在第21届中国焊接博览会开展...
访珠海市福尼斯焊接技术有限公司销售经理杨修荣先生
随着经济全球化的发展，中
已经成为世界制造业的
加工基地, 并且正由制造大国向制造强国进行战略转变。近几年，中国国民经济的持续稳定增
，工业的迅猛发展为焊接行业提供了契机。但在产品和服务都日趋同质化的今天，市场竞争也日趋激烈。如何寻求突破，如何发展壮大，
现今每个企业都在思考的问题。在第21届中国焊接博览会开展前夕，记者采访了珠海市福尼斯焊接技术有限公司销售经理杨修荣先生，让我们一起感受Fronivs的与众不同。
记者：我们知道，Fronius 50多年来一直引导欧洲焊接技术的发展，作为Fronius的中国总代理，公司如何看待中国市场并制定针对性的发展规划？
杨经理：福尼斯从1997年开始进入中国，虽然目前中国市场占福尼斯全球销售的比例是非常低的，但和10年前相比，中国制造业对焊接质量的要求有了非常大的变化，现在多数企业都重视高效化，重视产品品质。在
种背景下，福尼斯在中国市场的销售变得越来越容易。因此，对中国市场的开发我们还是很有信心的。
公司下一个发展阶段的重点是“提升企业的软实力”和“优化市场
网络和产品组合”。提升公司的软实力也就是修炼内力，基础是提高员工的技能。对于员工技能，除了公司发展初期强调的专业知识之外，在这一发展阶段，我们会以客户导向型解决方案为准绳，培养多领域技能和跨边界技能的多面手
才，只有这样企业的支持系统才能使各项工作顺利地开展。
围绕为客户提供解决方案这一轴心，在下一个发展阶段，我们不会完全采用以往的那种按产品或地域划分的网络结构，而是逐步发展围绕细分市场或客户需求而创设的组织。另外在经营产品上，也会力求拓展。
总之，我们会齐心协力搭建世界一流的焊接平台，努力使公司成为焊接行业中有责任和影响力的企业。
记者：我们知道在1998年，福尼斯率先研制成功数字化逆变焊机并投放市场，引发了国内焊机的数字化浪潮，那么最近福尼斯有没有推出新的产品和新技术？
杨经理：现在我们主推CMT（Cold Metal Transfer）冷金属过渡技术。CMT (Cold Metal Transfer)冷金属过渡技术第一次将送丝与熔滴过渡过程进行数字化协调。当焊机的
DSP处理器监测到一个短路
信号，就会反馈给送丝机，送丝机作出反应回抽焊丝，从而使焊丝与熔滴分离，熔滴在无
电流状态下过渡，使薄板焊接变得容易。CMT技术电弧自身输入热量的过程很短，短路发生时电弧即熄灭，热输入量迅速地减少。整个焊接过程即在冷热交替中循环往复，可以实现0.3mm以上超薄板的焊接。
记者：现代制造业中，客户经常面临许多新的挑战，如新
材料、新
工艺及高效率等。客户需要的不再仅仅是购买一台焊接设备，而是希望有成套解决方案和焊接工艺，在这一方面福尼斯有没有自己的独到之处？
杨经理：Fronius福尼斯自进入中国市场以来，一直依托其先进的焊接设备，多达2200组应用于各行业的成熟工艺，为众多的不同客户群体提供各种先进的解决方案。在铝焊行业（如机车），引导MIG取代TIG焊，提高了生产效率，降低了制造成本；在
汽车行业，率先推广MIG钎焊应用于镀锌板的焊接，提升了焊接质量；在大厚工件和要求高效率焊接的行业，我们引进了双丝焊工艺；在堆焊行业，为客户的特种堆焊材料，提供了针对性的堆焊工艺和成套方案。
另外，我们公司的另一个特点就是对所有的技术人员、销售人员以及售后服务人员都有比较高的要求。为了使员工除了解自己的产品外，还对工艺有所掌握，我们每年都派人到国外去
培训。而且公司每个办事处都建立焊接工艺实验室，通过试验为客户提供一个比较好的解决方案。“不是由客户来选择，而是我们当好客户的
谋”，这是我们一直以来的优势。
