泉州企业老总南宁寻商机

作者：信息来源:商人观点 2006-9-22

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借助南宁平台开拓东盟市场昨日，由福建恒安集团总裁、泉州市总商会会长许连捷带队的福建知名企业家考察团对广西壮族自治区南宁市进行商务考察，此举旨在为今后泉州企业借助南宁打进东盟市场开道探路。据悉，广西南宁作为中国―――东盟博览会的永久举办地，今年10月，第二届博览会即将举办。泉州不少企业正是看中了这一商...

借助南宁平台开拓东盟市场
　　昨日，由福建恒安集团总裁、泉州市总商会会许连捷带队的福建知名企业家考察团对广西壮族自治区南宁市进行商务考察，此举旨在为今后泉州企业借助南宁打进东盟市场开道探路。
　　据悉，广西南宁作为中―――东盟博览会的永久举办地，今年10月，第二届博览会即将举办。泉州不少企业正看中了一商机，想通过南宁这一枢纽进行扩张，把产品打进东盟内的泰国、缅甸、越南等国。
　　此次福建知名企业家考察团成员绝大多数都是泉州本地的企业家，在泉州市总商会的组织下，这些企业老总亲自上阵，一同前往南宁“淘金”，寻找商机。
　　昨日，考察团一行实地观考察了国家级南宁经济技术开发区和南宁高新技术产品开发区，如何寻找进入东盟市场的商机成为企业老总们最为关注的话题。
　　今日，考察团还将对中国―――东盟经济园区以及由泉州企业家在南宁兴建的万泰隆建材市场、南宁晋江福源食品公司进行实地考察。
物访谈
　　福建恒安集团总裁、泉州总商会会长许连捷―――
　　开拓东盟市场我们有优势这是许连捷第三次到南宁。12年前，许连捷第一次来南宁，那次他收购了一家倒闭的罐头厂，在原地上建起了一家生产卫生巾的工厂，“在那个地方，整个乡里只有我们一家工厂，其他地方全都是农田。”
　　12年后，许连捷又来到了这里，这次他带着更为敏锐的眼光和宏伟的气魄：“这次来考察，是来寻找商机，准备挖宝藏的。”
　　如今，他的眼光盯在了更远的地方，那就是紧挨着南宁的越南及再过去的东盟各国。
　　许连捷说：“跟越南、泰国相比，我们的产品在成本上和技术上还是有优势的，今年10月份的中国―――东盟博览会上我们打算弄两个展台，希望把这里当做桥头堡，往东盟各国发展过去。”
　　为什么选择在这个时机进行考察？许连捷解释说：“企业当然希望能就地生产、就地销售，减少一些物流费用，但目前泉州企业对外扩张都有一个模式，那就是先占有市场，再考虑在当地办工厂，现在西南地区每年已经有近3亿元的市场份额，可以考虑在这里进行扩张了。”
　　但许连捷同时提出一点，那就是在对外扩张的同时，本部也需要不断进行升级，通过更新换代，提高效率和产品附加值，才能有预期的利润。
　　就在接受记者采访时，许连捷从贴身口袋里随手掏出了自己工厂生产的面巾纸，说他平常也都是使用自己的产品，对每个产品他都相当清楚，什么颜色包装的是洁肤用、什么颜色包装是消毒的，他都了如指掌。
　　当现场有人问他今后会不会进行房地产开发投资时，许连捷相当明确地表示不会考虑，“我不懂房地产，既然我做了现在这一行就要在这一行里做得最好。”
　　泉州企业家在南宁
　　泉州商人很讲信用南宁市泉州商会会长卓清良1990年就来到南宁淘金，从一个个体工商户发展成现在有数家建材陶瓷公司。
　　说起当初在南宁创业的经历，卓清良记忆犹深：“当时要在南宁办企业，必须得用当地人的户口。我当时刚好遇到主管领导从外地考察回来，思想开始转变，我就很凑巧地成了第一个用外地户口在这里办厂的。”
　　“当时南宁的经济环境不怎么好，当地人的经商意识比较淡薄，因此竞争也不怎么激烈。”卓清良说。
　　卓清良显得还很自地说信：“我们泉州商人给南宁人的印象属于很讲信用的那种，在这里也很受照顾，只要是泉州商人的事，政府部门办理起来也都会加快速度。”
　　南宁人看泉州企业家
　　泉州商人有能力南宁市副市长陈刚在接受早报记者专访时，对泉州商人给予了很高的评价。
　　他说“泉州商人有能力、有凝聚力，很团结，他们在南宁做生意不会很张扬，但业绩却很惊人。我觉得他们扎实、低调，讲诚信，又有很强的投资能力。”
　　他还建议泉州商会可以与南宁各有关部门建立一套定期信息沟通机制，及时把信息传递给泉州客商。
　　南宁市招商促进局外商投资企业管理科的李兴科长则用“规矩”这两个字来形容泉州商人，“他们做生意很守信，很规矩，不像其他地方有些商人用的背后手段太多。” （记者黄祖祥）