随着挖掘机市场的迅速发展，其营销模式正面临前所未有的转变。利用新兴的GPS（全球定位系统）技术，整合企业、代理商、用户、银行和保险公司等方面的资源，能够推动整个市场的转型，实现挖掘机营销模式的新突破。近日，徐挖公司在XCG230LC-7B挖掘机上成功试装了全球定位导航系统GPS和大屏幕点阵式液晶显示器，这是该公司紧跟...
随着挖掘机市场的迅速发展，其营销模式正面临前所未有的转变。利用新兴的GPS（全球定位系统）技术，整合企业、代理商、用户、银行和保险公司等方面的资源，能够推动整个市场的转型，实现挖掘机营销模式的新突破。近日，徐挖公司在XCG230LC-7B挖掘机上成功试装了全球定位导航系统GPS和大屏幕点阵式液晶显示器，
该公司紧跟
际工程
机械发展趋势对产品进行的一次创新。
GPS全球定位系统(GlobalPositionSystem)由美国军方最先设计和使用，是由一系列能够发送携带精确定时和其他信息的无线电
信号和卫星组成。地面上的GPS接收器从3个以上卫星接收信号并计算其精确的三维位置。徐挖机械产品目前采用的是海、陆、空全方位实施三维导航与定位的新一代卫星导航与定位系统，具有高精度、自动化、高效益等特点。安装GPS的挖掘机具有定向锁定功能，不仅能够实现挖掘机的远程定位、监测和管理，并可随时了解挖掘机的工作状态、工作时间，实时显示车辆所处实际位置。
安装了GPS的挖掘机能够为市场链中的各用户解决不同的问题，首先对于制造商而言，可以为销售部门提供实时定位、GPS防拆、锁车、销售管理、样机管理五大功能，为售后服务部门提供车辆故障信息管理、维护及时性控制、维护履历表管理等功能，另外还可以实现库存管理、车载
电源管理、低能耗等功能；对于代理商而言，可以有效解决GPS防拆、快捷巡车、对用户信息保密和有效管理等问题；对于银行、保险公司而言，可以实现资金的安全和风险管理。近年来工程机械市场的持续火爆，与银行按揭这种营销模式的出现密不可分。银行按揭的持续增容，又与保险公司提供的“车贷险”关系密切。徐挖公司将GPS系统有效应用在挖掘机上，极大地缓解了按揭销售面临的“放贷易，收账难”的现状，为挖掘机行业乃至整个工程机械行业的持续发展注入了新的技术动力。
安装了GPS系统的挖掘机可以通过其监控系统为客户提供全方位的售后服务，用户可以把使用中发现的问题通过信息
网络及时传送给监控中心，监控中心的技术
员能够及时对故障进行诊断并通知用户。监控中心可以通过安装在服务车上的
通信—导航系统与服务人员进行双向沟通，监督服务的进展情况；监控系统可以实时提供挖掘机坐标，通信—导航系统接收卫星信号，能计算出服务车的坐标、行驶速度、方向，并将这些信息回传给监控中心。这一远程监控系统还具有对机械进行实时监测和报警的功能，如充电
电压低、空滤报警、液压油滤清器阻塞、冷却液液位低、
发动机机油位低、液压油位低、燃油位低、冷却液温度高、发动机转速过高及机油压力低的预警报告。以制造商和代理商为中心的监控中心不仅能够详细掌握每一台挖掘机的工作情况，而且能够具体到每天工作时间、工作模式、行走时间、发动机工作情况、耗油等等，从而能够有的放矢的为用户提供这类重要的服务信息，为用户提供使用、维护指导，方便进行维修保养，有助于减少售后服务成本，提高售后服务水平。
