一个怕累的永康老板想出一种新的赚钱方式

作者：信息来源:都市快报 2006-4-12

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从高投入、高消耗、高排放、低效率的粗放型经济增长方式，向低投入、低消耗、低排放、高效率的资源节约型经济增长方式转型，我国“十一五”规划的这条主线，已成当下社会各界的一大共识。而对于今日涌动于浙江大地的众多企业而言，“自主创新”、“经济增长方式转变”，从来就不仅仅是几个写在纸面上的词汇。从今天起，我们...

从高投入、高消耗、高排放、低效率的粗放型经济增

方式，向低投入、低消耗、低排放、高效率的资源节约型经济增长方式转型，我

“十一五”规划的

条主线，已成当下社会各界的一大共识。而对于今日涌动于浙江大地的众多企业而言，“自主创新”、“经济增长方式转变”，从来就不仅仅

几个写在纸面上的词汇。而是日复一日的———对于国家经济大势的彻底领悟、对于敌手的紧张博弈、以及对于未来的潜心筹划。从今天起，我们推出一组经济增长方式转变的样本，一个

或一个企业的超常规发展故事。他们其实也都是我们身边的平常人，但他们用头脑赚钱，并且尝到了其中的甜头。而从他们身上，我们也必将再一次看到———创新的价值和力量、转型的必要性和机遇。相信他们也将会令你惊喜———在我们的时代，原来还可以这样做企业！原来还可以这样创造财富！

专家：这不就是五金界的沃尔玛吗

“我们有自己的销售渠道、队伍，凭什么要加盟玛司特，去让他们做销售、赚差价？”“我们公司的品牌建设投入已花费上百万元，加盟玛司特，这笔钱不就等于打水漂了吗？”“自从玛司特建了武汉分公司，我们公司本季度武汉客户流失近一半，销售额下降三成，如果不加盟的话，势必影响公司的后续发展。”“玛司特敢花大价钱在央视打广告，我们有哪个做得到？现在加盟应该是最好的时机，等它发展起来，恐怕加盟的门槛就高了。”

……3月5日下午，永康市紫薇路某宾馆会议室内，十多家五金生产企业的老板激烈地争论着———是否加盟一家名叫玛司特（Must）的连锁配销公司。

与此同时，玛司特实业有限公司（以下简称玛司特）董事长朱定一正在他的办公室里筹划设立成都分公司。这是继武汉分公司后，玛司特将在国内设立的第二家分公司。此外，10位曾在长虹、美的担任过省级区域经理的职业经理人，已开始以省商务经理的头衔在10个省份铺开营销网络。

玛司特确确实实在飞速发展。加盟还是对抗，对于永康五金企业来说，这是一个问题。

一个“懒人”想出新赚钱方式：不生产，铺开五金虚拟营销网

“我做的这个东西，实际上是个‘四不像’，”朱定一顿了顿，“你说我不是厂家吧，对我下游的销售商和消费者来说，我为他们供货，并实实在在地控制着产品的质量和产量；你说我是厂家吧，但我不