邱继宝演绎缝纫机业神话

作者：信息来源:中国工业报 2006-4-18

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虽然如今的飞跃已将60%的产品出口到全球120多个国家和地区，去年创汇达2。走出国门1989年，刚刚创办不久的飞跃，还只是国内缝纫机业的一个无名小卒，在国内的市场空间也不大，于是邱继宝萌生了去国外闯闯的念头。用邱继宝的话说，“飞跃走国际化道路也是被市场逼出来的“。那时广交会是中国产品走向世界的一个窗口，但却还不...

虽然如今的飞跃已将60%的产品出口到全球120多个

家和地区，去年创汇达2.3亿美元，但邱继宝说，他

一辈子都不会忘记飞跃跨出国门的第一步。
　　走出国门
　　1989年，刚刚创办不久的飞跃，还只

国内缝纫机业的一个无名小卒，在国内的市场空间也不大，于是邱继宝萌生了去国外闯闯的念头。用邱继宝的话说，"飞跃走国际化道路也是被市场逼出来的"。那时广交会是中国产品走向世界的一个窗口，但却还不允许民营、乡镇企业进入，邱继宝只能千方百计"托关系"把产品带入广交会，自己却被拦在了门外。一心想知道外商想买什么样缝纫机的他翻墙进去，结果被保安逮个正着，罚款50元外加罚站半小时。但他并未气馁，罚站一结束又赶往深圳罗湖口，托一位来深圳买菜的香港妇女带回一本香港黄页的电话号码簿。回去后就开始在电话簿上查找香港的缝纫机经销商，再把产品拍成照片按地址寄去。"最后一位香港缝纫机经销商告诉我，我们的缝纫机太落后了，可能在南美、非洲会有市场。就是这'可能'两字让我看到了希望。没受过高等教育的我，虽然不知道南美、非洲在哪里，但从此做梦都想到南美、非洲去推销我的缝纫机。"谈起当时的情景，邱继宝仍觉得历历在目。经过一番奔波，1989年的秋天，邱继宝带着从浙江省外办借来的翻译，第一次跨出了国门。墨西哥、巴西、阿根廷、智利、厄瓜多尔、委内瑞拉、哥伦比亚，20天跑了7个国家，带回了2万多美元的订单。
　　正是第一次出国让邱继宝看到了自己产品的不足，看到了海外市场需求的巨大，也坚定了他走国际化道路的决心。
　　1994年，通过五年努力飞跃逐步打开了南美市场，出口创汇也到了1000万美元，但不期而至的墨西哥经济危机却给了邱继宝当头一棒。不服输的他没有坐等南美经济复苏和国内利好政策的出台，而是迅速转向东南亚、中东市场，到1996年飞跃已与世界50多个发展中国家建立了贸易关系，出口创汇突破2000万美元。但距上次危机仅仅两年，新的更大的麻烦又接踵而至。1996年底泰国出现通货膨胀，不久整个东南亚陷入金融危机。
　　十年后的今天，回忆起东南亚金融危机给飞跃带来的重创邱继宝神情淡定，认为它反而让飞跃实现了由量到质的跨越。"首先促使我思想观念转变，让我对飞跃今后该走什么样的国际化道路有了更清醒的认识。当时面向50多个发展中国家的2000多万美元的出口，并不说明我们的产品好、质量高，完全靠的是价格优势。我一直在想假如飞跃有本事、有能力把缝纫机卖到政治、经济更稳定的欧美各国去，这些危机也许不会碰到。但要实现这一目标，就必须有一流的

才、一流的技术、一流的装备以及一流的管理。从东南亚危机后，我就决心一定要造出最好的产品，不管付出多少代价，也要把最先进的技术、设备引进来"。于是邱继宝跑到德国、意大利聘请了3位专家在北京成立研发中心，在日本收购一家小型工厂，聘请5位日籍专家成立技术中心，并利用当时国家引进高新技术及装备的鼓励政策，抓住东南亚国家货币贬值，而我国人民币坚挺的机遇，大量从日本、韩国和台湾地区引进先进的自动化加工设备。"1996年以前我们从韩国引进一条生产线要1000多万美元，而当时只要几百万美元。飞跃借东南亚金融危机不仅提前实现了装备自动化，而且节约投资近亿元"。这让邱继宝颇感得意。

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