店口五金：从小起家靠大发家

作者：信息来源:china.machine365.com 2006-5-21

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产业依托市场兴起，店口人饱尝甜头。市场依靠灵活的经营理念取胜，店口人深谙此道。敢于根据市场变化不断调整经营方向，另辟蹊径，左右逢源，市场也许永远不会走进“死胡同”。借用市场管委会一位负责人的话说，市场经营的主导产品几乎每两三年都有更新，而每一次更新都促使五金城上一个新台阶。...

从无到有，从小到大，十年生聚功遂成。

在浙江省诸暨市北部的一个弹丸之地，店口小镇因为创办了中

南方五金城，带动了数以千计的五金企业，从而蜚声大江南北，被誉为“五金之乡”。

产业依托市场兴起，店口

饱尝甜头；市场依靠灵活的经营理念取胜，店口人深谙此道。船小好调头，见风善使舵。敢于根据市场变化不断调整经营方向，另辟蹊径，左右逢源，市场也许永远不会走进“死胡同”。南方五金城发展十年来所走的每一步，无不向人们昭示了

一点。借用市场管委会一位负责人的话说，市场经营的主导产品几乎每两三年都有更新，而每一次更新都促使五金城上一个新台阶。

从“小”起家

店口

个穷乡僻壤之地，靠山不得，靠水不行，田地也不多，以前，当地人一直生活在困顿之中。穷则思变，改革开放以来，许多店口人便外出跑供销赚点钱养家糊口。他们做的大多是小五金生意，有的在经营中有了些积累，买上几台车床办起了小五金厂。到了上世纪九十年代初，当地小五金生产和经营已初具规模，并涌现出了众多五金产品经营户。

不过，当时店口人生产经销的几乎是清一色的螺丝、螺帽。这些小五金是一些机械设备的小配件，制作简单，价格低廉，经营户分散在全镇各个角落，地方产业显然未成气候。

小打小闹哪有出息，办个市场才有奔头，政府和经营户想到了一块。1993年初，店口镇政府规划了地块，由经营户集资近亿元，在镇东建成了20多幢3层楼房，开设了600余间营业房。次年，全镇400多户小五金经营户搬进了市场，五金城的雏形就这样形成了。

就是这么一个小小的市场，就是这么一些小小的螺丝、螺帽，让店口人从此发家。很快，店口小五金产品打进了全国各地的汽配和农机专业市场，五金城声誉鹊起。在五金城开办的第二年，市场经销的小五金产品已达千余种，营业额超过4亿元。

靠“大”发家

市场给店口人带来丰厚利润，也带来了五湖四海的五金产品销售信息，这不断为其生产经销注入新鲜血液。

哪种产品好销，就调转枪头生产经营哪种产品，这就是店口人朴素的经营理念。市场开办两年多后，五金城许多经营户雇上大卡车，千里迢迢从福建泉州等地将船舶机械配件贩运过来，转手销售。不过这样运费太高，后来有的经营户有了新点子，大家联合起来，用火车整车厢整车厢地装运。这样，五金城里的新型配件数量大增，品种也翻了好几番。

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