缝纫机直销受考验

作者：信息来源:www.jx.cn 2006-5-23

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先是今年3月份上工申贝集团上海专卖店投入运营，紧接着，一些一线缝纫机生产商驻各地办事处、分公司相继成立。近来，随着各大缝纫机生产企业明里暗里的动作，生产商对缝纫机销售渠道扁平化处理的意图越发明显，纷纷于近期开始了他们的“试水活动”，这其中，最为敏感的就是直销模式的“若隐若现”了。相较于往常的“不切实际...

先

今年3月份上工申贝集团上海专卖店投入运营，紧接着，一些一线缝纫机生产商驻各地办事处、分公司相继成立。近来，随着各大缝纫机生产企业明里暗里的动作，生产商对缝纫机销售渠道扁平化处理的意图越发明显，纷纷于近期开始了他们的“试水活动”，

其中，最为敏感的就是直销模式的“若隐若现”了。
相较于往常的“不切实际”，在缝纫机品牌效应日益凸显以及整机利润大不如前的情况下，直销正越发“真实”地成为目前缝纫机生产商寻求发展突破的一种选择，被越来越多的生产商认为已具有一定的可行性，甚至有的企业已经着手前期的筹备工作。
直俏的优势
宝石缝纫机集团品牌推广部的江维敏认为：“近些年来，各大企业都在考虑这一模式，也有这个方向。其实，在没公开的情况下，在各公司的内部会议上，大家也都在探讨这一模式的可行性。”在江维敏看来．支撑生产商考虑直销模式的原因有几个方面，其中主要是利润的考虑，相对于前些年，现在缝纫机整机的利润有所下降，这迫使生产商从销售渠道上寻找利润，顺其自然，压缩中间流通环节的成本成为生产商考虑的一个重要问题。
而在传统的销售渠道里，一个比较麻烦的问题就是货款流通速度很慢，企业往往很难迅速、及时地收到货款，这对企业的生产、销售带来不便。
据记者日前从北京部分代理商处了解到，目前，缝纫机行业存在大量赊帐的现象，像在北京，很多代理商因为竞争的需要大量赊帐销售产品，有的代理商赊帐销售的产品占到其总销售额的40％。
紧接着，代理商也必然向生产商赊帐，从而最终导致生产商向零件供应商赊帐，如此循环，对行业的发展起到不利影响，而生产商对货款的按时、按量回流的要求也越发变得强烈。
目前，我

缝纫机市场竞争日趋激烈，为了获取更多的竞争优势，就不难理解缝纫机生产商对直销模式的重新“审视”，通过对中间环节的压缩，可以更多地让利于终端客户，从而获得市场的主动权。
经销商作用显著
然而，与直销带来的“光明”前景相比，操作直销模式的困难及其带来的巨大风险还是让生产商们不敢轻易“出手”，出手的也大多“遮遮掩掩”。一位不愿透露姓名的国内知名缝纫机生产企业的从业