目前，我国工程机械产业世界上的地位仍然偏低，如何增加出口已是在WTO竞争态势下国内企业必须回答的问题。 2005年，我国工程机械行业总产值560亿元，其中包括电梯，在经贸委发布的“十五”规划里，电梯算是工程机械类，产值170亿，其他工程机械390亿，大致合40亿美元，占世界总产值的5。居第七位，排在意大利之后，产量上...
目前，我
工程
机械产业世界上的地位仍然偏低，如何增加出口已
在WTO竞争态势下国内企业必须回答的问题。
2005年，我国工程机械行业总产值560亿元，其中包括电梯，在经贸委发布的“十五”规划里，电梯算是工程机械类，产值170亿，其他工程机械390亿，大致合40亿美元，占世界总产值的5.5%。居第七位，排在意大利之后，产量上名列第四，追美、日、德、中国工程机械行业的特点是集中度比较差，企业规模小，最大的企业徐工集团2002年能达到70亿元，合8.4亿美元。在世界上可以列到12位，其他的则排不上了。
进出口方面，2001年进口大概是18.5亿美元，增
19%，出口6.89亿美元，增长35%，出口比进口增长快。从绝对值上看，进口大大多于出口：出口从96年的2.3亿美元到2001年的6.9亿美元，增长了2倍多，但绝对值很小，出口额占销量额的10%，占世界流通量的1%，占我国机电产品出口4%，虽然我国工程机械发展很快，也相当有实力，但出口的比例不是很相称的，尤其是只占机电产品的4%，如何改变
种局面呢？
树立品牌优势。以往在国外市场，国内同行相互贬低、无原则降低，不仅总体上伤害了中国产品在国际市场中的形象和竞争力，而且赔本经营使“肥水”外流。同行业公司的竞争应在产品的品牌、质量、售后服务方面竞争，例如同样是20t的液压挖掘机，美国卡特售价95-97万元，日本小松（小松推）为87万元，常州现代为60万元，这些企业的产品目前在国内供不应求，然而国有企业生产的老型号的20t液压挖掘机，售价只是40万元，
价格虽低但仍供大于求。这说明一时的侥幸低价卖了质量不可靠的产品，到最终只能是苦果自己去品尝，工程机械生产企业应该坚持不懈树立自己的品牌意识，使国外用户充分认识了解自己，这样才能保证出口立于不败之地。
发展代理制。发展代理制是扩大工程机械出口的有效办法，机械行业有关专家分析认为，我国主要功臣机械产品在
性能价格比具有优势，出口潜力较大，尤其是对东南亚、非洲、中东和拉丁美洲的发展中国家具有强大的吸引力。目前，我国多数工程机械企业都是通过各种外贸公司出口的。少数大型骨干企业具有外贸自主权，但只能经营本企业生产的产品，无权对外经营本企业以外的其他设备，从而失去很多出口机会。另外，具有自营外贸权的企业，至今还停留在直接向国外用户销售产品的原始阶段。由于不能实际进行售后服务，就不能稳定市场，有的企业在国外建服务点，往往因费用过高和排出
员不适应当地用户的要求，难以维持。
