关于中国工具企业走向国际化途径的探讨

作者：信息来源:www.jx.cn 2007-11-20

字体大小:小 中 大网友评论条 进入论坛

前面曾多次提高，中国工具产品出口数量很大。作作为低档的家用工具，售价很低，效益不高。那么我们为什么不能像韩国YGone那样，把优质标准工具销到国外工业用户哪里去呢。长期以来，我国工具产品的出口，都是通过贸易方式进行的。...

前面曾多次提高，中

工具产品出口数量很大。作作为低档的家用工具，售价很低，效益不高。那么我们为什么不能像韩国YGone那样，把优质标准工具销到国外工业用户哪里去呢？效益不

可以大大提高了吗？回答是暂时做不到，因为渠道不通。

期以来，我国工具产品的出口，都是通过贸易方式进行的。即由终结贸易公司收购转卖，不直接面对用户，

样做的好处是成本低，风险小。缺点是不直接面对最终用户，出口了二十多年，对国际市场的真实情况仍然是两眼一抹黑，被中介贸易商牵着鼻子走，卖了二十多年的低档家用工具。现在醒悟过来想把销售对象转到工业用户。原来的渠道走不通了，就必须开辟新的贸易渠道。至少要找工业用品的中介贸易商做代理，这需要有一个过程。当然，在国际营销中掌握主导权的最好办法是产、销衔接，在全球建立自己的直接销售网络，像YGone那样。但这样做显然费用很高。并且需要培养一支懂得国际化市场规则和跨国经营企业的

才队伍。这方面，国内株硬集团已经有了一些探索，在欧洲开始聘用当地专业人才来建立自己的直销网络。据初步反映，效果良好。比通过中介贸易获得更多的用户需求信息反馈和更快的市场扩展效果。

此外，通过对名牌产品的“贴牌生产”(OEM)，同样也是一个走向国际化的有效途径。虽然不是直接面对最终用户，但是名牌产品的国际水平，使我们通过贴牌过程对生产技术、工艺流程、企业管理、员工素质、质量控制等方面逐步和国际接轨。从而在保证质量和建立信誉方面逐渐走向良性发展轨道。为进而创出自己的品牌打下基础。国内一些量具生产企业，在这方面做得比刃具企业要更好一些。

今年工具分会秘书处也开始做了一些工作，试图通过协会渠道，帮助企业增加一些和国际市场沟通的机会，先后与韩国工具工业协同组合和德国VDMA下属的精密工具专业协会，进行了接触，彼此都有进一步合作的愿望。其中韩国的合作进展较快，他们派出多个代表团访问协会和一些工具企业，成都工具所、成量等单位也组团前往韩国，

加10月25日韩方举办的国际工具展览会。希望通过交往和了解，双方能够找到一些优势互补的项目。推动互利合作和共同发展。韩方特别提出，该国量具基本依靠进口，大多是日本三丰的产品，质量过硬但价格很高。后来发现，一些三丰的优质量具原产地是中国。于是想到为什么不从中国直接进呢？这样对中、韩双面都有利。目前碰到的问题是，过去通过中间商进入韩国的中国量具大多是价格很低，质量较差。在韩国造成了对中国产品质量、信誉的不良影响，韩方提出：加入双方工具协会能在这件事上进行沟通和合作，例如，由协会推荐优秀的生产商，并通过质量认证等措施加以保证等等。把能把事情办好。我们认为，协会间的这类沟通和接触，至少可以帮助广大企业，在开拓国际市场的过程中，增加一些信息来源和选择余地。今后我们准备进一步加强这方面的工作。 2005年工具行业很多企业都加强了国际化的步伐，有些动作力度是前所未有的。如哈量全资收购了德国Kelch公司，哈一工和著名的跨国公司Dleason合资等等。

分页：