随着电脑绣花机在多个领域的广泛应用，绣花产品替代印染产品、印花产品或提花产品的趋势日渐明显，电脑绣花机市场的需求量也越来越大。近几年，绣花机出口作为我市机械行业出口中新的亮点和增长点，发展较快。据绍兴海关驻诸暨办事处统计，2007年前10月，我市出口绣花机9854台，金额9741万美元，同比分别增长了25。出口金额...
随着
电脑绣花机在多个领域的广泛应用，绣花产品替代印染产品、印花产品或提花产品的趋势日渐明显，电脑绣花机市场的需求量也越来越大。绣花机
产业迎来了发展新机遇。近几年，绣花机出口作为我市
机械行业出口中新的亮点和增
点，发展较快。据绍兴海关驻诸暨办事处统计，2007年前10月，我市出口绣花机9854台，金额9741万美元，同比分别增长了25.3%和8.6%。出口金额占诸暨同期出口金额的4.5%。
绣花机行业协会有关负责
表示，我市绣花机产业经过前几年的迅猛发展，今年势头趋缓，进入调整期，尤其
下半年以来出口增长不大，但短期内市场尚未饱和。
出口
价格貌升实降
据了解，从2004年开始，诸暨绣花机出口的平均价格连年下跌。2004年，出口均价为11200美元，2005年出口均价为11000美元，同比下降1.7%，2006年出口均价为8600美元，同比下降21.8%。而2007年来，由于
外市场对高规格产品需求明显，出口均价终于止跌回升。据统计，今年前10月，绣花机出口的平均单价为9885美元，同比增长了15.4%。
是自2004年以来的首次增长。
海关人士分析，实际上，绣花机的出口并没有表面看来的量增价升这样简单。今年出口均价上升的根本原因是绣花机的档次提高了，与去年主要出口普通绣花机相比，今年出口带亮片和自动剪线的珠片绣花机比重增加，虽然均价上升了，实际上按同档次绣花机相比，价格还在下降。市绣花机协会有关负责人告诉记者，从平时各企业反馈的信息看，不少企业的产品结构开始向特种机倾斜，以前出口产品中，平绣机较多，今年则技术含量较高的晶片绣、毛巾绣等特种机的出口数量增长较大，虽然产品档次提升了，但受市场供求等因素影响，同规格同档次的产品出口单价较去年有所下降。
一般贸易独坐“江山”
据海关统计，私营企业是绣花机出口的主力军，发展势头迅猛，从今年前10月的出口额看，私营企业占了73％，同比增长了15.8个百分点。自营出口绣花机的企业有52家，同比增长了68%。绣花机产业以浣东街道为核心，已辐射暨阳、陶朱、枫桥、江藻、王家井，店口、五洩、大唐等8个乡镇(街道)，并呈现持续扩张的趋势。
尽管绣花机出口企业在不断增加，出口额也在不断增长，但出口贸易方式却比较单一，全都以一般贸易方式出口。海关人士表示，在如今贸易摩擦时有发生的形势下，单一的一般贸易出口方式，不仅生产成本难以降低，而且容易导致整个行业的抗出口风险能力不强，加上企业应对能力有限，在遭到国外企业的反倾销等行为时，容易陷入困境。海关人士建议，绣花机企业可以充分利用国内外两种资源，改变以一般贸易出口为主的单一的贸易方式，有条件的企业可以考虑开展
加工贸易，以降低生产成本和出口风险。 进口国信贷政策影响出口
今年来，我市绣花机出口市场不断拓宽，消费国从去年同期的31个国家和地区增加到今年的49个。但仍以印度为主要出口市场。据统计，2007年前10月，我市对印度出口绣花机8492台，出口金额8108万美元，分别占出口总量的86.2%和83.2%。
据了解，今年初绣花机出口形势不错，印度市场需求旺盛。但5月份印度政府出台停止给予进口绣花机银行贷款的政策，而我方出口到印度市场的绣花机多以D/P方式（即付款交单，出口商的交单以进口商的付款为条件，即出口商将汇票连同货运单据交给银行托收时指示银行只有在进口商付清货款时才能交出货运单据，如果进口商拒付就拿不到单据提货）结算。D/P方式虽然具有手续简便，有利于扩大出口，但收汇风险大。而进口国信贷政策的调整则直接导致客户资金紧张，无法再以D/P方式进行交易，有的被迫取消了订单。作为主要出口市场的印度等国家信贷政策的调整影响了我市绣花机继续扩大出口。
海关人士建议，一方面在巩固南亚和中东传统出口市场的基础上，加大对新兴市场的开发力度，通过在国外销售市场设分厂或销售点等方式，提高新市场的出口比例，化解出口市场单一带来的风险；另一方面，企业更应改用T/T方式（一种电汇结汇方式，分为前T/T和后T/T，前TT一般指交货前全款电汇，后TT一般是先装货，然后见提单传真件全款电汇，或收到提单或提货后再全款电汇，最为常见的是30%前电汇作定金，70%在收到提单后付款）结算，降低风险。
汇率风险缩减出口利润
上周五，美元兑人民币的中间价报于7.4336元，今年以来人民币升值幅度在4%左右，自汇改以来累计升值约8.37%。也就是说企业的出口也减少大约8%的利润。我市整个外贸行业每年因汇率风险损失粗略估计也有几亿人民币，缩减了诸暨出口企业的经济效益。而我市绣花机行业由于自主出口品牌缺乏，贸易方式全部都是以一般贸易出口，受汇率风险影响较大。
市外经贸局建议，绣花机出口企业要进一步增强汇率风险意识，不断提高防范风险的能力。不仅要盯住汇率变化，也要密切关注汇率的趋势，合理预测，从而及时调整财务决策，以减少汇率波动造成的损失；要从采购、生产、质检、销售、仓储等各个环节上进一步加强成本核算，尽可能降低消费率，同时要适当增加进口，充分利用国外的资源和能源，提高产品的进口含量；要通过运用多种币种结算、采取灵活的结算方式，运用外汇远期买卖、套期保值、外汇人民币掉期业务等，积极规避汇率风险；要不断增强自主创新能力，培育和创新具有自主知识产权的品牌、名牌产品，实现由价格优势竞争转向以质量和品牌等非价格优势竞争的转变，在国际市场中赢得竞争优势。
市绣花机协会有关负责人表示，受需求变化等多种因素影响，今年绣花机产业与前几年相比发展速度减缓，但这是经过前期快速发展后正常的市场波动和调整，长远来看，科技含量较高的绣花机产业前景仍然乐观。
