5月10日，《中国太阳能产业资讯》记者一行到石家庄市太阳能比较集中的柏林路，与部分专卖店的经销商进行了深入的沟通交流。笔者感触很深刻，以前到市场只是匆匆而过，没有很好地和经销商进行深入的交流。通过此次交流对石家庄的太阳能热水器市场有着更为深入的了解。 石家庄市为河北省省会，地处河北省中南部，环渤海湾经济...
厂家对经销商的基本支持都不够，比如基本的企业情况、产品卖点等
培训明显不足。太阳能热水器一线销售人员的整体素质也让人担忧。很多一线营销人员根本就没有接受过公司系统的培训，甚至连基本的产品知识都是现学现卖。笔者走进国内知名的厂家专卖店时，由于店面不大，老板亲自在向顾客介绍自己的产品。说到厂家是国内生产比较早的，产品质量过硬，但是没有提供有力的证据。他们开始质问出口情况，该老板说了很多话，消费者十分怀疑。笔者表明了身份后，开始为顾客讲该生产厂家的历史以及产品情况。作为国内比较知名的企业，有着很多荣耀的光环，在顾客看来甚至还不如一些杂牌。实在令人看着痛心，同时也暴露出一些品牌的终端销售支持不足，导致销量下降的根源。
笔者通过对石家庄柏林路近30家店面走访后发现100多个太阳能热水器牌子，仅清华紫光有10多个，格力、松下也不少。部分经销商经营多个品牌，一些人抱着东方不亮西方亮的思想，哪个厂家的关系好些，就主推他们的产品，经营单一产品容易被厂家忽视。比如，贝斯特的经销商就表示，主推贝斯特产品，现在销量十分火爆。另外的品牌就是吸引人气顺便卖些。还有些经销商出于无奈，自己被厂家套牢，进退两难。继续代理该产品，市场销量无法提升；不代理吧，自己的一些押金等在厂家手里。这样，不得不代理新的品牌。还有些经销商为了一时的利益，开始贴牌卖自己的独创品牌。
总之，石家庄太阳能热水器市场在平稳中不断扩大，暗流涌动。目前城市市场上升不明显，而农村市场增速飞快，同时出现了
不锈钢支架太阳能的消费趋势。特别在新农村建设的利好条件下，各地市场容量一下子加大，成为了各路太阳能热水器品牌角逐必争之地。但是，在鱼龙混杂的该市场，很多帮名牌和杂牌却销量不错。只有部分价格适中、营销策略比较到位的品牌销量很不错，比如桑乐太阳能、四季沐歌、贝斯特等。试问乱云飞渡谁能从容应对呢？
