光大率先推出“总对总”工程机械贷款

作者：信息来源:中国路面机械网 2006-4-14

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中国光大银行于2003年在金融行业内率先推出 “总对总”工程机械贷款业务，即由光大银行总行牵头，与国内工程机械行业知名企业签订总体合作协议，在此框架内，建成以银行总行、各地经办行、工程机械生产厂商、相关工程机械经销商为成员的金融服务网络。银行向工程机械生产厂商/经销商推荐的申请购买工程车辆或机械设备的自然...

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光大银行于2003年在金融行业内率先推出 “总对总”工程机械贷款业务，即由光大银行总行牵头，与国内工程机械行业知名企业签订总体合作协议，在此框架内，建成以银行总行、各地经办行、工程机械生产厂商、相关工程机械经销商为成员的金融服务网络。银行向工程机械生产厂商/经销商推荐的申请购买工程车辆或机械设备的自然

发放工程机械贷款。
　　该产品有三个特点：一

优选合作伙伴。该行选择的合作的合作企业包括小松、日立、沃尔沃、三一、中联、柳工、神钢、徐工等，均为国际知名品牌在华企业或国内工程机械行业龙头企业。二是通过银行选择生产厂商，生产厂商选择经销商，经销商选择客户，实现了链条式管理的合作模式，从而调动了各方面的积极性，有效控制过程风险，并实现了工程机械制造厂商、经销商、银行、购车客户的“四赢”。三是在深入分析工程机械行业及产品的基础上，采用“车辆抵押+生产厂商回购担保”的担保模式，方便简洁，并可很好地控制借款人信用风险。

　　该产品一经推出，便受到工程机械市场的欢迎和肯定，成为独具特色、具有市场核心竞争力的个贷产品。目前，在整个工程机械行业内，光大银行已成为生产厂商及经销商首选的金融机构合作单位，该产品被行业业内人员称为“光大模式”。

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