“说起厦门工程机械股份有限公司，人们都知道是生产装载机的。厦工还生产挖掘机”。记者在厦工厂区内看见，一部部挖掘机排列整齐，机上印着“厦工机械”几个黑体字。这是企业自主研发的新产品，是厦工技术进步成果的集中体现。...
“说起厦门工程
机械股份有限公司，
们都知道
生产装载机的。不过现在还
么说，就不准确了。厦工还生产挖掘机”。记者在厦工厂区内看见，一部部挖掘机排列整齐，机上印着“厦工机械”几个黑体字。这是企业自主研发的新产品，是厦工技术进步成果的集中体现。
自主研发在企业扎根
对于挖掘机，人们并不陌生。现在厦门工地上都有它的身影。底部像坦克，上面竖着一根
长的“铁臂”，末端挂着“铁斗”，堪称工地上的“大力士”，但这些都是
外品牌，有美国的，有日本的，有韩国的。
与装载机相比，挖掘机技术含量、制造难度和附加值更高，市场需求增长更快，厦工对制造挖掘机梦寐以求。因为这样才能改变几十年的单一产品，使企业更具抗风险能力。早在1995年，公司就与德国一家企业合资制造挖掘机，由于产品不适应国内市场，结果以失败告终。2000年与日本一家企业谈判合作开发，还是没成功。看来，要从外国人手中获得先进的技术并不那么容易。最后，企业终于铁了心：自己动手干。2003年拿出样机，2004年易地改造为批量生产创造了条件，去年销售45台。厦工集团其他成员也成功推出小型挖掘机。今年厦工集团挖掘机（包括小型挖掘机）预计销售400台。
差异化战略占据制高点
过去，福建省生产装载机只有厦工一家，如今有几十家，单单厦门就有十几家。这些大大小小的民营企业是怎么“生”出来的？原来，厦工在发展过程中走专业化协作的路子，在全省各地培植了一批零部件配套企业，一些民营企业就利用这些配套企业组装装载机，在厦工的地盘上攻城略地。一时间，厦工是“后院起火”。
厦工的差异化战略也就在这个时候应运而生。所谓差异化就是通过技术进步，在产品的质量上与民营企业拉开距离，从而保持竞争优势。如今的厦工牌装载机，外观结构看起来变化不大，但内行的人都知道其“心脏”与以前相比已不可同日而语，产品的寿命、效率、节能、舒适度都提高了。最能说明问题的，还属挖掘机。现在全省只有厦工一家能够生产。在客户心目中，能够生产挖掘机，装载机也就不成问题了。装载机和挖掘机功能互补，形成营销“组合拳”，厦工又站在制高点上。
年轻人才保证企业后劲
差异化的背后是一批年轻有为的科技人才。在厦工厂区众多的建筑中，有一座最为精致的办公楼，这就是技术中心。这是我市第一个国家级技术中心，也是目前我省为数不多的国家级技术中心之一。这里集中着90多位科研人员，而骨干大多是三十多岁的年轻人。企业在用人、分配上都进行了改革，大胆重用年轻的科技人员，并通过分配体现其价值。年轻的科技人员成了企业最为宝贵的财富。姚建平是同济大学毕业的，今年才三十出头，曾经是驱动桥替代攻关项目负责人，被企业送到德国学习，现在是大吨位装载机变速箱攻关项目负责人。他说：“在厦工，有许多机会。一是
培训，二是分配按贡献大小，三是敢让年轻人挑重担。”
